Trellis anuncia participação na Virtus

Fabricante nacional afirma que sua política de gestão
e relação com os canais não serão mudadas

São Paulo, 6 de março de 2008

A Trellis, especializada em tecnologia de ponta para comunicação de dados e voz, é uma das companhias a integrar a Virtus, a nova empresa brasileira de TI que foi anunciada hoje. O objetivo da Trellis ao se unir às demais corporações - Automatos, Biosalc, Dedalus, Intelekto, Visionnaire e Volans - é aproveitar a sinergia de negócios e recursos humanos existentes entre as empresas participantes para buscar novos clientes e aumentar a participação no mercado.

A operação, que começou a ser elaborada no ano passado, está agrupando empresas que possuem produtos, soluções ou serviços complementares e, portanto, que não são concorrentes entre si. "Com isso, conseguiremos agregar as competências e o know-how de cada companhia. Trabalharemos com o conceito de cross selling ou vendas cruzadas para oferecer aos clientes soluções mais completas e competitivas de hardware, software e serviços", explica Cassio Spina, diretor executivo da Trellis.

Por outro lado, em termos de gestão, nada será alterado. Cada empresa continuará atuando sob sua política interna, independente uma da outra. "As formas de comercialização e o atendimento aos clientes serão os mesmos que já vêm sendo mantidos pelas empresas", afirma Spina, completando que "o diferencial é a possibilidade de trocar negócios e clientes".

Assim como o gerenciamento administrativo continuará independente, a relação com os canais se manterá a mesma e as novas oportunidades serão trabalhadas para evitar conflitos entre eles. "De fato, as revendas serão beneficiadas por essa fusão, uma vez que elas poderão agregar as demais marcas na oferta de soluções aos usuários finais", observa o diretor executivo.

Para a Trellis, a Virtus possibilitará à empresa crescer em torno de 40% em relação a 2007, uma projeção superior à expansão obtida no ano passado que foi de 26%. Além disso, a fabricante enfatiza que a possibilidade de exportação não está descartada porque já existem outras companhias integrantes da Virtus com atuação no exterior. "As metas da Virtus são ambiciosas e o crescimento que projetamos não está limitado no território brasileiro", finaliza Spina.

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